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阿里“剑”刺拼多多

2019-07-10 10:50:59 作者: 来源:新浪科技 浏?#26469;?#25968;:0 网友评论 0

中华PE:

 阎利珉快被人遗忘了。

2011年4月和10月,他因受贿价值53万元的两辆小轿车,锒铛入狱,被?#34892;?年。入狱前,他是马云面前的“红人”。

聚划算曾被马?#25340;?#21517;为阿里“七剑”中的“倚天剑”,“倚天剑”在阎利珉手中飞速发展,在“千团大战”激战的那两年,“倚天剑”砍走了团购的半壁江山。

持剑者的入狱导致队伍散架,聚划算遭遇命运“滑铁卢”。在阿里巴巴内部,它的地位一降再降,最终被并入天猫,一度处于被抛弃的边缘。

谁料,近两年拼多多突?#20250;?#36215;,这反而给?#21496;?#21010;算“翻身”的机会——“倚天剑”再度出鞘,在波及6亿人口的下沉市场中,正面阻击拼多多。

命运沉浮

近些年,淘宝、天猫彻底掩盖?#21496;?#21010;算的光芒。

?#23548;?#19978;,在聚划算风生水起的2011年前后,美团网也刚刚成立,王兴还在四处奔波融资。

那时的阎利珉算是阿里的?#26174;?#24037;,他正带领团队搞开发,长期活跃于淘江湖SNS社区。就是在这片社区中,他逐渐?#19994;?#20102;淘宝团购模式?#30446;?#34892;性。

于是,愿意单挑大梁的阎利珉向马云提出申请,欲成立阿里自己的团购天堂。2010年,聚划算成立,马?#24179;?#38414;利珉提拔为总经理。

随着团购模式逐渐被大众熟知并接受,聚划算迎来了高光时刻:2011年的全年交易额达101.8亿元,用时一年有余,统领了团购的半壁江山。

聚划算也迅速成为阿里最核心业务之一,阎利珉的地位火箭式飙升。有传言,他年薪过百万,马?#32856;?#20182;的期权过千万,地位和薪酬都超越了很多老领导。

?#19978;В?#20154;在春风得意时往往会自我膨胀,阎利珉印证了这一结论。

当时有媒体报道,阎利珉正当红?#20445;?#38463;里内部人想见一面需预约排队,商家更是一面难求。

这一现状?#21215;?#21095;滋生了利益交易,甚至成为腐败的温床。

2012年3月,阿里突然宣布免去阎利珉总经理职务。4个月后另宣布,阎利珉因涉嫌非国家工作人员受贿被刑?#23567;?/p>

根据杭州市西湖区人民法院的判决书,阎利珉在聚划算工作期间,先后于2011年4月17日、10月27日两次收受杭州点创科?#21152;?#38480;公司法定代表人万某为?#34892;?#20854;关照而购买的两辆轿车,总计价值53.8万余元,被?#34892;?年。

不仅如此,在阿里“廉政公署”蒋芳的?#20013;?#35843;查下,发现聚划算管理存在巨大漏洞、?#26696;现亍?#26368;终,7人被移?#36864;?#27861;机关。

至此,聚划算遭遇“滑铁卢”。

事后有人复盘道,聚划算?#30446;?#36895;崛起与阿里“放养”式的管理不无关系,当这一恶性平衡被打破后,垮台则成为必然。

聚划算开始变得一蹶不振。2016年12月,阿里巴巴集团CEO张勇宣布,天猫团队和聚划算团队全面一体化。并入天猫的聚划算,被彻底打入“冷宫”。

再度出鞘

可能连马云都想不?#21073;?#22312;阿里和京东两座电商大山中,会冒出个拼多多。

有人说,阿里最可怕的对手不是知根知底的京东,而是悄无声息中成长出来的巨人——拼多多。

2018年,拼多多GMV达到4716亿元。这让阿里感到恐慌,同时?#37096;?#21040;了下沉市场的巨大价值。

拼多多的出现,反而给?#21496;?#21010;算“翻身”的机会——它被赋予了新的使命,成为阿里电商体系中淘宝、天猫以外的第三极,承担狙击拼多多的重要任务。

让聚划算“再度出鞘”是张勇之意。

在崇尚消费升级的大背景下,淘宝和天猫自然无法回归“9.9元包邮”的过往,而聚划算天生自带“特价基因”,理应派其应战。

灵活应变是阿里的最大特点:2018年11月,张勇在内部作出决策后,用时一个月便组织架构调整,设立业务主管领导。今年1月,新架构开始运营,3月对外宣布聚划算升级:未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉?#38808;小?/p>

期间,张勇多次与聚划算团队沟通,告知利弊以及未来战争?#38382;啤?/p>

淘宝总裁、天猫总?#23186;?#20961;对聚划算的期望更加明确:

第一,让中国四、五线城市,乡村消费者可?#26376;?#21040;价格实惠而?#31227;分收?#27491;有保?#31995;?#21830;品;

第二,帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;

第三帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地的农产品上行。

明争暗斗

蒋?#37096;?#20013;的下沉城市,正是拼多多的“大本营”。

“两家在互相攻占腹地”,电商分析师骆永红告诉新浪科技,“去农村化”的拼多多正在努力开拓一二线城市,淘宝的用户被蚕食,而聚划算却在下沉城市反夺拼多多用户,“用户的流?#30733;?#26159;固定的,使用电商的人群总数几乎封顶,两方只能对垒抢?#21152;?#25143;”。

数据亦印证了这一观点。根据QuestMobile大数据呈?#20540;摹?#25340;多多用户研究报告》显示,在所有电商平台中,拼多多和淘宝用户重合度最高,2017年底,?#21152;?5.8%的拼多多用户同时也是淘宝用户,且这一比例呈现上升趋势。

此外,无论是用户年龄段分布?#25925;?#22320;域分布,淘宝和拼多多的?#21152;?#27604;例相差无几,幅度仅为2%上下。

更可怕的数据来自于电子商务研究中心。该数据显示,?#23545;?#28120;宝App的用户有50.3%流向拼多多,拼多多App的?#23545;?#29992;户中有78.3%流向淘宝。

骆永红认为,现在聚划算还与天猫在同一平台中,但随着战事的升级,未来独立?#30446;?#33021;性极大,“天猫和聚划算的界限已经很明显,前者围绕一二线,与大品牌、高质量相挂钩,意在堵住拼多多品牌升级之路,后者则主攻三线以下。所以,聚划算的单独拆分只是?#22868;?#38382;题”。

今年6月底,有消息称,阿里有意将聚划算从淘宝天猫中独立。同一天,拼多多积极应?#21073;?#36879;露将成立“秒拼”事业群,并强调“一对一单挑聚划算,突破围剿”。

与此同?#20445;?·18电商大促中,两家也在高调“秀肌肉”:

阿里战报显示,6·18首小?#20445;?#32858;划算卖出了超3000万件商品,其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。

另一侧的拼多多不甘示弱。发布数据显示,其“限时秒杀” 成交同比去年增长320%,直逼聚划算。

未来战事

电商江湖,始终处于风云变化中。

聚划算和拼多多,在厮杀正酣的同?#20445;?#35268;划路径也悄然发生着变化。

一个较明显的特点是,拼多多重视平台整体的把控及优化,商家间则遵循着优胜劣汰之法则;而聚划算的思路,更偏向于扶持商?#19968;?#23458;。

在?#23548;?#25805;作中,商家入驻拼多多的门槛相?#36234;系停?#21516;类产品在激烈竞争后产生爆款,这类机制决定了其平台的商家数量级较大,大量商家会帮助平台获客;而聚划算的审核机制相对?#32454;瘢?#30001;平台帮助商?#19968;?#23458;,例如平台会通过精准链接品牌方和消费者,拉动产品的增长。

聚划算运营总经理云骢表示,要求品牌方要拿出自己最优价格力的商品,通过聚划算来留住用户,带动整个品?#39057;?#20135;品。

不仅如此,双方在未来发展中还存有诸多差异化。

拼多多一方的发力点在于新品牌计划,称“有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量”;而聚划算一方的新目标是公益。

阿里巴巴营销平台总经理家洛在接受新浪科技专访时透露,聚划算未来要担负起更大的使命,“我认为它不仅要做一个成功的商业平台,更要成为中国最大的公益事业”。

结语

阿里一位高层曾评价,“拼多多把自己看成是第二个淘宝,但是我们看拼多多?#36824;?#26159;一个?#22242;?#29256;的聚划算”。

黄铮则回应道,“我们没有研究过聚划算,我们也没有想做第二个阿里巴巴,拼多多是一?#20013;?#30340;模?#21073;?#32780;我们正处于这种模式开创的早期”。

话虽如此,但事实是,双方在运营模式上却有相似之处,不同之处在于对供应链的改造模式及未来走向。

接下来,看拼多多黄峥和阿里蒋凡这两个聪明人如何较量。王兴说,这场较量,一定会很精彩。

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